市場是無情的，更是有情的，拋棄你毫不留情，認可你毫不吝嗇。大浪淘沙，中變電氣如何在市場汪洋中生存？我們經歷過多次被市場拋棄，無非“無能”二字：無精工匠人的質量精神，無主動負責的服務態度，無持之以恒的攻堅韌勁，無自我批評的學習能力。曾被市場瞧不起，以后呢？

增量市場和存量市場

       增量市場可以理解為供不應求，快速占領市場資源或市場領域的有優勢，對于產品或服務質量要求不高，企業拼的是占領市場的速度，客戶體驗其次；

       存量市場的邏輯是供多需少，客戶越來越注重體驗，產品質量和服務是最重要的，要真正做到產品質量過硬，還要做好服務，才能贏得客戶，這兩點非常重要，可以說對企業“生死攸關”；每一次的供貨和服務都會給客戶留下印象，留下的是企業的印象，每一次印象的積累，就是客戶心中的品牌印象；在這個過程中，質量是內功，服務是外功，要做到真正以客戶服務為主導，就要做到內外兼修；

       聯想是貿+工+技，將貿易放在第一位，迅速占領市場，資金主要用于拓展上市場；

       華為是技+工+貿，將技術放在第一位，資金主要用于研發投入；

       聯想發展開始是有先天優勢的，但一味擴張占領市場，當市場經過了由增量市場轉化為存量市場的節點，聯想的優勢就不明顯了；而華為研發投入很大，技術上有支撐，所以在存量市場上的優勢逐漸顯現；這種努力就好像在斜坡上推一個鐵球，上坡推的時候很累很累，當到達拐點，積累足夠的勢能以后，就是下坡沖刺，之前積累的勢能會得到釋放，企業的內功優勢在市場上快速體現。

       啟示：變壓器市場早就已經成了存量市場，供多需少，企業更應該注重日常的積累，練好內功。

       中國是一個愛好“吃”的國家，《舌尖上的中國》看著就有流口水的感覺；為什么中餐能做這么好，而制造業卻不行，我們應該向中餐學習什么？

       第一，熱愛。“吃”成了我們生活的一部分，當成了一種享受，中餐廳的生意好，為什么？大家愛吃，餐廳愛做，正常循環；而我們在面對自己的工作，我們每天做的產品，是否內心也有這樣一種“熱愛”呢？如果我們內心的想法，或者說心態能夠轉變，把工作當生活、把產品當作品，是否我們日常的工作就是在享受生命？到餐廳吃一道菜，我們都希望做這道菜的人內心是高興的、是開心的、是幸福的，我們不希望被應付，甚至如果炒菜的廚師自己都不喜歡做菜，自己都不喜歡自己做的菜，他做的菜我們能喜歡嗎？反過來講，如果給我們自己一個買變壓器的機會，我們自己做的變壓器我們自己愿不愿意買？

       第二，服務。中餐廳本身就是服務客戶的，可以說直面每一個客戶，客戶提出來這個菜不好吃有點咸，餐廳就要誠懇接受客戶的意見，想辦法改進；以客戶為中心的服務準則，客戶每一次反饋問題，都是個我們改進機會和提升方向，如果只是按照我們自己的東西就這樣的想法，一天如此一年如此年年如此，幾年不做改進，客戶得不到反饋或者反饋速度太慢，我們不僅得不到客戶的進一步支持，可能會因此失去客戶，而我們自己會因此固定在原地，且路會越走越窄；總的來說，服務客戶要抱著謙卑的態 度，不要總是把自己擺的高高在上。

       第三，負責。中餐廳的核心是做好菜，誰能做好菜，有能做好菜的大廚，餐廳才立得住。公司某大客戶來公司考察，在接待期間客戶曾多次提到公司試驗站的大標語，試問有誰記得？“產品即人品，質量即生命”！客戶特別看重公司認真負責、質量第一的意識，我們原來的標語是“動手即負責”；我們是一個制造企業，制造企業就是制造產品、銷售產品，我們所有的工作都是在為這兩個核心服務，面對客戶，銷售經理是代表公司與客戶溝通，是銷售工作的第一負責人，而我們生產員工就是產品和質量的第一負責人，也是在為客戶服務，要抱著對產品負責、對客戶負責的態度，每一個線圈、每一臺變壓器都不是死板呆滯的，是有“生命”的，是我們的“作品”，要拿到客戶面前去“展覽”，代表著我們自己的能力和專業水平。

       第四，主動。中餐發展到現在，每個有自己想法的廚師都在主動改進提升自己的水平，主動嘗試新菜等；反過來我們自己應該怎么做呢？是不是應該今天改進裝配的螺栓、明天改進熱縮套工藝等等，有很多改進的地方大家都知道，平時主動點就會很大程度改善；希望這種改變能從我們自己開始，從每天的工作開始；一些工作是不是可以這樣弄，各部門按照這種思路，每個月自己提一點改進措施，然后這個月做到？這個周期可能有待商榷，時間周期越短，迭代的速度就會越快，但可能對每個人都是一種壓力，根源可能在這種行動，到底是主動還是被動，如果是自己主動，自己愿意干，那很多事都不是問題，有困難也會想辦法，反過來如果不是主動而總是被動，那就會覺得別人天天在給自己找事，因為本來就已經很忙 了。

       第五，品牌。中餐廳有很多店是開了好多年的百年老店，平時做好每一天，就做到了百年老店，從父輩傳到子輩手中時，老人肯定反復強調一定要做好，不要砸了招牌；反過來我們呢？是不是也得抱著做百年企業的心態或精神？中變電氣不是一個只想做十年二十年的企業，是我們用心工作、操心經營的一個企業，如果企業是一片天空，我們每個人都是天空里閃光的星星，真心希望企業能發展得更好，希望我們到老了、退休了，閑暇時還能拄著拐杖到工廠轉一轉、看一看，漫步在工廠車間，寬敞、明亮，又有新一代的年輕人在這里揮灑汗水逐夢他們的人生，回想起年輕時在企業奮斗的青蔥歲月，內心欣慰一笑，暗自竊喜“娃娃們，這邊江山是老子們當年打下的”。

       真心希望有那么一天，有那么一天，讓我們看到，今天的汗水沒有白流；希望每個人心中都有一個“中變夢”，我們在奮斗、逐夢的路上同行，再沒有什么能比“創業”更有激情，再沒有什么能比“創業”更能讓血液沸騰；

       乘風破浪，揚帆啟程；

       揮汗如雨，負重前行；

       青春無悔，無悔人生；

       百年中變，基業長青！

中變小邢

2021年10月01日